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特裝搭建商展會現場開發客戶技巧和方法
時間:2019-05-14 16:53:36來源:未知

  據青島展臺搭建公司調查發現,很多特裝搭建商對展會現場開發客戶的做法還是持認可態度的。

  但是關于在展會現場開發客戶的技巧與方法,不同的特裝搭建商,做法也不一樣。對于新入行的特裝搭建商來說,敢于去展會現場開發客戶,是邁出了成功第一步。因為是新入行,如果在展會現場直接跟客戶聊展臺設計事宜,難免會遇到找不到負責人,或者是人家問一些專業問題都回答不上來的窘境。

  所以,青島展臺搭建公司建議剛入行的特裝搭建商,如果有勇氣去展會現場開發客戶,建議先從拍照、收集名片和購買會刊開始。如果所在的特裝搭建公司有實力,就花點預算制作一些名片盒或者購買一些花籃,在展會布展最后一天直接送到客戶展位。

特裝展臺搭建

  對于入行幾年的特裝搭建商,對專業知識,對展會現場開發客戶的行業都要有所了解。這個時期去展會現場開發客戶,可以有所選擇。

  比如:

  給這個客戶出過方案,但是沒有入圍的;給這個客戶出過方案,因為價格等原因沒有中標的;

  看好這家客戶的實力,認為是潛在的客戶,展會現場一定要拜訪的。

  列好以上清單之后,可以提前與參展商負責人預約,目的是為了給參展商留下印象。

  在展會開展現場,作為特裝搭建商一定要帶足名片,按照預約的清單一一安排時間拜訪。

  在拜訪過程中,要做好每個參展商的展臺不同角度的拍照記錄,特別是要把每個展臺的參展商工作人員都拍進去,最好都是經典值得紀念的鏡頭。

  目的是回去以后,整理好,把這些照片與自己的公司資料結合,一并發送給參展商,成為下一次合作的加分敲門磚。最高級的做法,就是成為要開發的展會的專家,再借助這個展會權威人士的背書,讓他們帶你去拜訪你想拜訪的客戶,并做引薦。

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